"Verkaufen in der Krise: Wünsche wecken - kaufen lassen" (4. aktualisierte Auflage)

Kunden lassen sich gerne beraten, wollen aber in ihrer Kaufentscheidung frei sein.
Verkäufer lernen mit diesem Buch:

Menschen verstehen - Kunden gewinnen
Vertrauen aufbauen und erhalten
Werte vermitteln
Kaufen lassen statt verkaufen

Ein gutes Gedächtnis macht Verkäufer noch erfolgreicher. Trainieren Sie nach der preisgekrönten Geisselhart-Methode.

„Fazit: Ein Buch, das in keinem Sales-Bereich fehlen darf!“
ShortBooks

„Checklisten und viele Fragen zur Selbstreflexion machen dieses Buch zur Anwender- und Übungslektüre. Durch die konsequente Ausrichtung zum Strategieverkauf erlaubt es auch Verkäufern der alten Schule, sich für die Besonderheiten des heutigen Kundenverhaltens zu sensibilisieren. Definitiv ein Buch zum Dazulernen!“
Manager Seminare

„Zahlreiche Praxisbeispiele und Schaubilder helfen, liebgewonnene,
aber taktisch unkluge Gesprächs- und Denkmuster abzulegen und sich dem zu widmen, worum es beim Verkauf vor allem geht: Wünsche zu wecken.“
Der Handel

„Dieses Buch ist wegen seiner innovativen Botschaft für viele Akteure eine lehrreiche Lektüre für Neuanfänge psychologischen Verstehens erfolgreichen Verkaufens.“
Prof. Dr. Dr. h.c. Hans-Hermann Francke

„Ein schöner Blick hinter die Verkäufer-Kulissen.”
Einkaufsmanager